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Sergio

Sergio Sánchez Díaz es Consultor de estrategia y regeneración de negocios en nuevos entornos, desarrolla su trabajo basándose en nuevos conceptos de ventas y canalización de productos basados en clientes externos. Gestiona y forma equipos comerciales y gerenciales en Pymes, y desarrolla proyectos de formación comercial en grandes cuentas. Es profesor en varias escuelas de negocios, principalmente en Escuela Europea de Negocios en todas sus sedes. Para su trabajo de divulgación y docencia investiga los nuevos procesos de ventas basándose en la participación de los clientes.

Tus ideas y las del cliente

Estrategia empresarial Por 12 septiembre 2011 No Comments

La generación de teorías adaptadas a las experiencias sociales, está generando información muy variada dependiendo del sector, conocimientos, culturas e intereses por los que se apoya el que expone la teoría.

 

Y es a menudo la facilidad con la que hoy podemos comunicarnos con la sociedad, lo que hace que se promueva una idea que ni siquiera está demostrada. Pero que está más valorada por la cantidad de personas que la hayan leído, y cuando digo leído, es posible que solamente haya visitado su cuenta twiter o lindkelin, la que le da la importancia  necesaria para que se convierta en una idea GENIAL, y es en este momento donde confundimos la generación de conocimientos, por la popularidad de esos conocimientos.

No podemos criticar este sistema, ya que es el que hemos generado, y por ello debemos aprovecharnos de ello, aprovechar la posibilidad de generar ideas, y que ello genere motivaciones en nosotros. Luego dependiendo y tomando como base a Maslow, unos tendrá motivaciones diferentes que otros del por qué exponer sus ideas.

Las redes sociales, la red en sí nos permite el acceso a esa utilización, pero es aquí donde dejamos de trabajarlo por norma general, y esperamos cual pescador con su caña a que alguien nos vea, nos lea, y nos satisfaga nuestra motivación.

 La clave por tanto es saber aprovechar las redes para que así podamos cumplir nuestras motivaciones, dando ideas, ,conocimientos; criticándolos o aceptándolos, pero hacer mover las ideas en ese camino.

 

Hace poco facebook anunciaba la pérdida de 6 millones de personas en su red, twitter sin embargo consigue estar de momento en el sistema, de momento  generamos  frases, mensajes, y debates que nos hacen poder levantar el dedo dentro de una clase de millones de usuarios, quizás sea el momento de desarrollar, y generar conocimiento de verdad, y eso lo podamos utilizar con un solo fin, cubrir nuestras motivaciones.

El liderazgo global sin duda es como ya dije, la base de la generación del desarrollo de los negocios, por ello debemos ser conscientes de una oportunidad que ni siquiera las redes creían que podrían darnos.

 

 

Idea!!! INTENTA VENDER LO QUE EL CLIENTE QUIERE DEL PRODUCTO!!!

 

Sistema de desarrollo

Estrategia empresarial Por 9 agosto 2011 No Comments

El empeño por obtener títulos y no conocimientos , es una cultura ya implantada hace mucho a nivel mundial, y si nos centramos en Europa y más en particular en España, se multiplica su importancia de manera exagerada. El estilo o sistema que viene desarrollándose hace que la importancia de los títulos no se midan por el valor de conocimientos que obtengas, sino por el prestigio que tenga la escuela donde te matricules.

En muchas ocasiones, el posicionamiento de la escuela donde se haga la formación depende de su estancamiento  social-económico, no dejando paso a nuevas propuestas innovadoras. Y en el fondo esto debería dar igual, simpre y cuando las empresas y más los departamentos rrhh y headhaunters,  tuvieran en cuenta los conocimientos para el QUÉ? que para el MIRA?.

 

La certificación de los conocimientos puede ser la solución y de hecho en muchos países europeos y asiáticos es la base para evaluar de forma concreta y objetiva los conocimientos  de una persona. Lo que no podemos nunca, y se hace siempre, es basarnos en un sistema educativo superior de postgrado medido según el precio de la fomración que hayas hecho y no de su nivel, un nivel que no esté basado en los profesores que imparten y  los materiales, sino medido por las capacidades y conocimientos obtenidos.

 

Por ello se debe ir pensando en crear un sistema de certificaciones serio y con unas garantías claras de desarrollo, y por otro lado involucrar a las empresas en esa idea para que así la valoren, con esto no quiero menospreciar a las escuelas de negocio y universidades con prestigio, pero sí una llamada de atención, para que los valores nuevos estén basados en innovación y autogestión, los líderes futuros son líderes globales, genuínos y con conocimientos transversales,  y es este concepto el que se debe implementar en el sistema empresarial, y en cada una de las empresas para que la crisis no sea un ataque, sino el inicio de un cambio de desarrollo empresarial.

 

No hay brotes verdes ni habrá en mucho tiempo, no esperemos a nada , y preparémosno para lo que venga!!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Break

Estrategia empresarial Por 22 septiembre 2009 No Comments

break!!!

 

Donde está el desarrollo de las empresas pymes?

Empieza a ser un enigma para muchas de ellas, y un secreto para unas pocas. Ese Break es el que hace que unas empresas mueran ,otras se sostengan o sobrevivan y otras consigan arrebatar al cliente a las anteriores. No somos conscientes de los cambios que están habiendo en la actual crisis, y no somos conscientes porque miramos  la crisis como un mal endémico capaz de destrozar todo aquello que se le ponga por medio.

 

La idea en las empresas debe ser el break, el cambio, la ruptura con lo que hasta ahora le estaba dando de comer, porque  nos resignamos a utilizar métodos y formas comerciales y estrátegicas que no coinciden para nada con  las necesidades generadas por los clientes. Y es por ello que nos debemos apoyar en las nuevas generaciones formadas y con ideas innovadoras para generar este cambio, olvidarse de este punto es enclavarse en un idea que no es que esté pasada de moda sino que no va hacer otra cosa que hacer de tu empresa un lastre para el resto de tu vida.

 

Con esto no quiero decir que olvidemos el común de la misión de cada empresa, aunque sí hay que diversificar las misiones, a pesar de que en la mayoría de los libros sobre el tema , y de estrategia nos propongan una misión en la empresa, yo propongo todo lo contrario, que hagamos de la empresa una máquina de generar misiones, y que esas misiones no se estanquen en ningún momento, quizás sea una manera no sólo de luchar contra la crisis, sino con cada uno de nuestros competidores, sean directos o indirectos.

No esperéis nada de nadie, y menos de una situación que no se puede apoyar en subvenciones, ayudas y penas, debemos innovar, desarrollar nuestro espíritu innovador y emprendedor, haya no haya alguién en la vida que nos haya dicho que somos emprendedores, y tenga cuántos años tengan nuestra empresa.

Por ello, es el momento del Break empresarial, y desarrollo personal hacia la idea de generar negocio, y no esperar el negocio.

 

 

 

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