Qué marketing online se puede hacer en Amazon

Comercio Electrónico, e-commerce, Estrategia empresarial Por 16 mayo 2018 Etiquetas: , No Comments

En varias ocasiones he leído por la red temas sobre posicionamiento en Amazon y creo que en la mayoría de las ocasiones han escrito desde la ignorancia de la de estrategias y no basadas en experiencias reales, también en varias ocasiones he escrito en este blog que el posicionamiento en Amazon no existe como tal lo conocemos o intentamos paralerizar con Google.  Lo primero que debemos tener en cuenta es que para nada tiene que ver la estrategia en la plataforma Seller Retail con la Vendor, y por lo tanto hablar de una estrategia de marketing online en Seller tampoco tiene nada que ver con la estrategia Vendor.

Voy a intentar explicar cómo realmente se puede trabajar en cada una de ellas aún teniendo mis dudas en cuanto a su efectividad real o si prima este tipo de trabajo a sus fundamentos estratégicos de logísticas y posicionamiento de productos y referencias.

Si hay algo bueno que tiene la plataforma Seller retail, es que puedes manejar  tu producto en la mayoría de ocasiones, cosa que en el vendor es casi imposible o se demora en tiempo. Por supuesto, la plataforma Vendor te da más posibilidades pero no eres dueño de éstas y me explico. En seller tu puedes subir cualquier producto a plataforma, darle la información que consideres y además dársela con un nivel de detalles amplísimo, lo que te permite definir exactamente tu producto, en cuanto a imágenes sucede lo mismo, puedes subir todas las imágenes que consideres y lo puedes hacer de forma instantánea, ojo porque este tema de imágenes el vendor acaba de sacar hace dos semanas esa posibilidad. En cuanto a las características de producto, keywords, etiquetaje o definición del producto el seller te deja manejar mejor la circunstancias y además lo puedes hacer de forma instantánea y cuando creas conveniente. Recomiendo páginas como amazon Tracker para poder desarrollar estrategias al respecto.

La plataforma Vendor no deja hacer ni mucho menos todo esto y tiene una lógica brutal y con un sentido estratégico para Amazon fundamental, ya que quieren convertirse en el mayor buscador de productos del mundo, por eso el vendor actúa totalmente diferente y basa su estrategia en hacer un buen posicionamiento del producto creando una página única para ello que por supuesto tenga como principal jugada la característica “prime”.

En Vendor partamos de una base, no eres dueño de tu producto, tu producto se ha vendido a Amazon y por tanto ellos manejan la situación como mejor crean conveniente. En ese sentido tienen dos líneas fundamentales de trabajo y que por supuesto tiene un costo con la conversión que ello pueda generar.

Marketing para empresas minoristas:

Automático

– Marketing en la web.

-Marketing en correos electrónicos

– SEM, SEO interno y externo realizado por Amazon.

– Progrma de socios de marketing de afiliados en sitios web de socios.

-Promociones( ofertas flash, promociones diarias.)

Baja demanda

-Paquetes de marketing para ofertas seleccionadas o lanzamientos de productos.

-Visibilidad en página de categoría, página de portal Amazon, correos electrónicos.

-Peticiones especiales como sorteos.

Marketing AMS:

-Publicidad directa  en proceso de compra del cliente (página de búsqueda y de detalle)

-Reservas autónomas y planificación individual.

-Tiendas de AMS ( Recomiendo ver la que tiene creada Roomba o Pikolin)

Marketing AMG:

– Publicidad tradicional.

-Planificación individual.

A esto súmale la página A+ que funciona y convierte de forma genial y súmale las campañas como el black friday o día de la madre o Navidad por poneros ejemplos y os daréis cuenta que cuando hablo de como se posiciona en Amazon no tiene nada que ver con lo que estoy viendo y leyendo en ciertos blogs. Tengo muy claro que Vendor es la niña bonita de Amazon y que por mucho que quieras hacer en el Seller nunca puede ser superado por Vendor. Cuidado que no estoy diciendo para nada que sea una plataforma mejor que otra de venta para los productos que tenemos, pero he creído conveniente hacer esta diferenciación creo que más que necesaria para muchos que me preguntáis qué marketing online llevar a cabo en Amazon.

 

 

¿Cómo aplicar venta predictiva en tu negocio?

Estrategia empresarial Por 10 abril 2018 Etiquetas: No Comments

Los modelos de negocios han cambiado en la forma de crearlos, esta idea la tenemos clara hace tiempo, pero lo que no tenemos tan claro es que en ciertos aspectos los sistemas online de ventas han cambiado la forma de consumo de la sociedad y en la mayoría de las ocasiones aplicamos herramientas desde los modelos tradicionales a los on line, pero nunca aplicamos modelos de estrategias y sistemas online a los modelos tradicionales.  Hacerlo sin duda rompe las fórmulas actuales en los modelos tradicionales por muy innovadoras que sean, creo que no se trata de mejorar o innovar estrategias ya implantadas sino cambiar las formas de hacerlo.

La convergencia en Tokio 2020

Estrategia empresarial Por 9 marzo 2018 No Comments

Los juegos de Tokio 2020 no son unos juegos más, va a ser un evento donde convergerán tantos aspectos sociales, económicos y tecnológicos que será un evento único e histórico. Si no has vivido unos Juegos sin duda lo recomiendo, la experiencia es brutal, el crisol de nacionalidades y el cosmopolitismo es tan brutal e intenso que pierdes por momento la noción de realmente donde estás, Londres 2012 fué para mí un descubrimiento y experiencia que no solo me desbordó en el aspecto deportivo sino marketeniano y estratégico. Es quizás esa experiencia la que me hace pensar que Tokio 2020 va a ser el evento

El futuro de Portugal y la resistencia española

Estrategia empresarial Por 29 enero 2018 No Comments

La complejidad de ser español y aceptar que Portugal puede convertirse en uno de los países referentes en el mundo es sin duda una barrera mental que muchos de los empresarios españoles deberían apartar en la estrategia de su empresa. El convencimiento de que Portugal va a ser un referente mundial no se refleja en los verdaderos movimientos comerciales que existen entre los dos países. Obviar que la referencia comercial es clave para el desarrollo de nuestra internacionalización tanto en importación como exportación es clave y un error que no trae consecuencias inmediatas pero si futuras que pueden convertir a España en un mero puente hacia Europa y

Robots, emociones y otras ilógicas lógicas

Estrategia empresarial Por 10 enero 2018 No Comments

El paradigma está en la mesa hace ya varios años, pero cada vez es más latente, existe una guerra fría, una guerra fría que sin duda se va a convertir en una guerra no tan fría si el agua del río por su misma fuerza no encuentra los cauces para conseguir un equilibrio que podamos considerar lógico. La batalla entre los sistemas tecnológicos  y los sistemas emocionales está llegando a un punto que cada vez los sistemas son más “tecnoilógicos” y los procesos marketenianos de productos, estrategias, relacionales son más sistemas “aemocionales”.

Lecciones que aprendí en la Maratón de Nueva York

Estrategia empresarial Por 21 diciembre 2017 No Comments

Cuando en noviembre de 2016 corrí la maratón de San Sebastián e hice un tiempo de 2 horas 57 minutos y 26 segundos, no pensé en ningún momento que con ese tiempo tenía plaza fija para salir en primera linea en Nueva York, fué en Enero  de 2017 cuando sin apenas consultarlo con nadie me dije que era el momento de ir la gran manzana. La maratón es una maratón más, 42 kms y 195 metros, ni más ni menos, aunque es cierto que de las 8 maratones que llevo es sin duda la más dura que he corrido, pero tiene algo que la hace especial, y sí sé describirlo, la gente. La gente que corre, la gente que anima, la gente que organiza y la gente que conoces. Acabas con un dolor de cabeza de tanto ánimos  que puede llegar a compararse con el dolor de piernas de ese mismo día. Pero realmente da igual, da igual tu tiempo, tus dolores o tu sufrimiento, da igual que hagas dos horas, tres o siete. Es una experiencia única y brutal, es

La tranquilidad

Estrategia empresarial Por 27 noviembre 2017 No Comments
Si eres diferente se fijarán en ti, si se fijan en ti venderás. Esta idea puede ser atribuida a lo largo de la historia a varias figuras, culturas y modelos de negocios, de forma más o menos práctica o más o menos teorizada. Los grandes conquistadores de la historia no lo consiguieron por fuerza, esos fracasaron, fueron dictadores que vinieron y se fueron, aunque se replicaran sus ideas en otras figuras futuras. Los grandes conquistadores, lo verdaderos líderes, culturizaron, generaron confianza y de esa manera llegaron a conseguir cambiar la forma de pensar de la sociedad. Jeff Bezos y Amazon ha conseguido culturizar a la sociedad generando un sistema que ha priorizado un concepto que hasta el momento no se había tenido en cuenta, el tiempo. Hay un libro interesante llamado Small Data,

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