El futuro de Portugal y la resistencia española

Estrategia empresarial Por 29 enero 2018 No Comments

La complejidad de ser español y aceptar que Portugal puede convertirse en uno de los países referentes en el mundo es sin duda una barrera mental que muchos de los empresarios españoles deberían apartar en la estrategia de su empresa. El convencimiento de que Portugal va a ser un referente mundial no se refleja en los verdaderos movimientos comerciales que existen entre los dos países. Obviar que la referencia comercial es clave para el desarrollo de nuestra internacionalización tanto en importación como exportación es clave y un error que no trae consecuencias inmediatas pero si futuras que pueden convertir a España en un mero puente hacia Europa y una competencia fuerte hacia el resto del mundo. En el último informe de Bloomberg de países más innovadores del mundo España tan sólo supera en un puesto al país vecino y no sólo eso, sino que el país luso va avanzando en los últimos años y España queda estancada. Es un dato más, soy consciente, pero la realidad que vivo en los distintos negocios que consulto es una vivencia que me hace pensar que no se le da para nada la importancia que debe tener. En la última Agroexpo (feria internacional de agricultura) que hace tan sólo unos días concluyó, buscamos esa relación y comercialización ya que todos los estudios estratégicos que realicé y que en este caso estuvieron basados en la agricultura vimos que han dado no sólo un paso en la compra de nuestros productos sino que hay una fuerza brutal en su exportaciones de “Know How” y valor añadido a sus cultivos. La idea sin duda de comercializar la feria al país vecino fue acertada aunque todavía queda mucho recorrido por hacer.

Pero más allá de lo que está ocurriendo en estos momentos con la agricultura o con la innovación y que es muy presente, la macro-estrategia que si ellos saben mover es brutal y es que Portugal se encuentra entre los países que más reserva de Litio tienen del mundo. Esta situación no es sólo presente sino que es muy futura debido al aumento progresivo de los automóviles eléctricos o de otra índole que necesiten baterías y al menos que mucho cambie la situación el recorrido del coche eléctrico está por llegar y de forma brutal en los próximos años. Auguro por tanto que los países con mayor producción de petróleo irán perdiendo fuerza y dando paso a los países mayores productores de litio. Por otro lado su capacidad de comercialización está aumentando brutalmente debido a la confianza generada por su profesionalización y calidades en los productos. Reino Unido está cada vez más convencido de ello, Alemania o países nórdicos están empezando a confiar claramente en ellos y el sistema de comercialización que están desarrollando es sin duda clave en esta confianza.

Ahora sin duda viene plantearse no sólo relacionarnos con ellos más allá de los posibles acuerdos políticos o comerciales sino ver a Portugal como un país europeo con una fuerza brutal con la que no debemos sólo pensar en venderlos sino aceptar que son más competitivos que nosotros en muchas materias, su recuperación de la crisis es en gran medida a esta idea de hacer las cosas bien por parte de la sociedad, el empeño porque la sociedad hable en inglés como una parte más de su educación intrínseca es otro factor clave y quizás lo más importante es que España no la ha tenido en cuenta durante mucho tiempo como merece y eso ha hecho que busquen alternativas que han hecho de ellos más profesionales y fuertes en el mercado europeo.

 

Robots, emociones y otras ilógicas lógicas

Estrategia empresarial Por 10 enero 2018 No Comments

El paradigma está en la mesa hace ya varios años, pero cada vez es más latente, existe una guerra fría, una guerra fría que sin duda se va a convertir en una guerra no tan fría si el agua del río por su misma fuerza no encuentra los cauces para conseguir un equilibrio que podamos considerar lógico. La batalla entre los sistemas tecnológicos  y los sistemas emocionales está llegando a un punto que cada vez los sistemas son más “tecnoilógicos” y los procesos marketenianos de productos, estrategias, relacionales son más sistemas “aemocionales”.

Lecciones que aprendí en la Maratón de Nueva York

Estrategia empresarial Por 21 diciembre 2017 No Comments

Cuando en noviembre de 2016 corrí la maratón de San Sebastián e hice un tiempo de 2 horas 57 minutos y 26 segundos, no pensé en ningún momento que con ese tiempo tenía plaza fija para salir en primera linea en Nueva York, fué en Enero  de 2017 cuando sin apenas consultarlo con nadie me dije que era el momento de ir la gran manzana. La maratón es una maratón más, 42 kms y 195 metros, ni más ni menos, aunque es cierto que de las 8 maratones que llevo es sin duda la más dura que he corrido, pero tiene algo que la hace especial, y sí sé describirlo, la gente. La gente que corre, la gente que anima, la gente que organiza y la gente que conoces. Acabas con un dolor de cabeza de tanto ánimos  que puede llegar a compararse con el dolor de piernas de ese mismo día. Pero realmente da igual, da igual tu tiempo, tus dolores o tu sufrimiento, da igual que hagas dos horas, tres o siete. Es una experiencia única y brutal, es

La tranquilidad

Estrategia empresarial Por 27 noviembre 2017 No Comments
Si eres diferente se fijarán en ti, si se fijan en ti venderás. Esta idea puede ser atribuida a lo largo de la historia a varias figuras, culturas y modelos de negocios, de forma más o menos práctica o más o menos teorizada. Los grandes conquistadores de la historia no lo consiguieron por fuerza, esos fracasaron, fueron dictadores que vinieron y se fueron, aunque se replicaran sus ideas en otras figuras futuras. Los grandes conquistadores, lo verdaderos líderes, culturizaron, generaron confianza y de esa manera llegaron a conseguir cambiar la forma de pensar de la sociedad. Jeff Bezos y Amazon ha conseguido culturizar a la sociedad generando un sistema que ha priorizado un concepto que hasta el momento no se había tenido en cuenta, el tiempo. Hay un libro interesante llamado Small Data,

Las mentiras de la digitalización

Emprendimiento Por 16 noviembre 2017 No Comments

En estos momentos hay sólo en España 20 ponencias, 4 congresos, 400 talleres y 35 blogueros hablando y escribiendo sobre la importancia de la digitalización en tu empresa, y que si no lo haces tu empresa está abocada al fracaso. Una vez hayas visto, leído o escuchado a estas personas llegarás a casa o a tu empresa y pensarás en cómo hacerlo y que necesitas una inversión como sea para poder desarrollarlo. Mientras, hay otras tantas ponencias, congresos y talleres que simultáneamente nos cuentan que debemos ser

El “ignorante” poder de los expertos

Estrategia empresarial Por 9 octubre 2017 No Comments

No falla, si tengo viaje en avión me pillo el Financial Times, Wired en su versión U.K, The Economist y alguno más, es como un rito, llegar a la terminal y mientras desayuno leer prensa extranjera, en la medida que me permite mi inglés. En esos momentos te sientes como si tuvieras más conocimiento que todos los que te rodean, llego a pensar que es un tema de “egos”, abrir el periódico típico inglés que apenas se puede manejar y pensar, “todo lo que hoy voy aprender”, ya si ese día es día de clase ni te cuento, es genial el cómo me aprovecho de ello para sacar a debate en el aula cualquier noticia que tenga más o menos que ver con la asignatura. Miramos y leemos la prensa extranjera como superior a la nacional, de hecho la nuestra es víctima continua de  agravios comparativos. Pero esos días de vuelo lo tengo claro, fuera todo tipo de prensa española, busquemos en

Sberbank Empathy, si quieres ser digital piensa en todos

Comercio Electrónico, Estrategia empresarial, Venta y estrategia de venta Por 13 septiembre 2017 No Comments

El empeño de muchos grandes consultores, de muchas grandes consultoras, de presumibles y presumidos directores de marketing y de empresas que simplemente quieren ser “supers” es digitalizar las empresas. Es como una necesidad sin mucho sentido que parece ser la escapada o el intento de solución a los problemas de la empresa. Los bancos españoles lo tienen metido en la cabeza desde hace mucho tiempo y apuestan realmente por ello, unos mejores que otros, pero la gran mayoría dejándose llevar por un sistema de comercialización y servicio al cliente sinceramente desvirtuado y sin sentido.

No puedo negar que no  hay que dejar de lado estos sistemas para las generaciones que nos vienen, pero realmente la radicalización con que se está

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