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Por qué Amazon está matando a Google como buscador

e-commerce, Estrategia empresarial, innovación disruptiva, redes Por 12 mayo 2017 Etiquetas: , , No Comments

Cuidado, el título debes tenerlo en cuenta en todo momento cuando leas este artículo. Buscador, esa es la palabra clave, esa es la palabra está haciendo que Google y Amazon se estén convirtiendo en las dos empresas más rivales del mundo. Rivales por culpa de lo que en un principio parece algo a no tener  en cuenta, rivales para ver quién consigue más búsquedas. Claro que para ello lo primero que tenemos que tener en cuenta es que Google además de todo lo que es y pretende ser ,es  un buscador y que Amazon se ha convertido también y de manera feroz en un buscador, más allá de todo lo que es y pretende ser.

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La vieja Europa y la innovación

Estrategia empresarial, geolocalización, innovación disruptiva Por 8 septiembre 2015 Etiquetas: , , , , , No Comments

Mi profesor de Historia Contemporánea en el doctorado de derechos humanos, Gabriel Jackson, nos insistía continuamente que pase lo que pase a lo largo de la historia Alemania siempre es la clave geopolítica y económica de la situación.  La situación actual europea, nos recuerda y nos lleva a lo más puro de la vieja Europa, de la verdadera Europa y que sin duda sigue siendo el centro y origen de todo lo que sucede en el mundo. El empeño de muchos de que los modelos de innovación y negocios actuales y modernos están en Estados Unidos y en especial en Silicon Valley es totalmente erróneo. Pensar que el futuro estará basado en ese tipo de innovaciones o tecnologías sin tener en cuenta a los seres humanos es una idea  equivocada. Michio Kaku  en su libro ” La física del futuro” insiste en la Ley de Moore para contemplar que el futuro tecnológico tiene un tope, y estoy totalmente de acuerdo con ello, y no sólo eso sino que ese tope estará marcada por la necesidad real del humano. El futuro en la robótica no está en la sustitución del hombre en el trabajo, sino en que el hombre realice trabajos más cómodos. Y la innovación siempre deberá ser divergente, en eso ha trabajado Apple siempre, no nos confundamos, y de hecho en lo que actualmente trabaja, os dejo enlace de Wired: Apple’s Haptic Tech Is a Glimpse at the UI of the Future

Estos días en los periódicos se habla y mucho sobre una guerra que realmente tiene origen en la guerra de Irak y que leyendo el capítulo dedicado a los orígenes de la primera guerra mundial en Historia del S.XX de el historiador Eric Hobswan nos daremos cuenta que hace ya siglos del origen de esta situación. Todo es un problema de ocupación y de distribución de la riqueza, y siempre lo ha sido. Recomiendo en este sentido leer el artículo de Joseph E. Stilglitz sobre la situacion real de la migración  y para los que queráis metereos de lleno en el tema recomiendo sin duda el libro “Postwar” de Tony Judt para saber realmente lo que está ocurriendo.

Pero más allá de lo que ocurre o deja de ocurrir, nos debemos dar cuenta que Europa es el origen de los verdaderos derechos fundamentales de la humanidad, y que en las  las posturas erróneas o no de los políticos o países se crea un debate originado por el origen más profundo de la necesidad o no de conservar los derechos humanos. Estas situaciones en los demás continentes apenas se plantean. Los valores humanos son claves en el desarrollo de la sociedad y la mejora de calidad de vida, si no existiera este fundamento iríamos creando o inventando artilugios o aparatos sin mucho sentido y estaríamos a la expectativa como cuando llegaban los gitanos a Macondo y en una ocasión trajeron el iman, sin duda todos sabían lo que podía hacer el iman, pero nadie le encontraba ninguna utilidad. Esta utilidad en la innovación debe estar basada en la mejora de la sociedad y de los humanos.

Esta idea que en un prinicipio puede ser poco influyente en los modelos innovadores  o productos tecnológicos en el que estamos sumergidos, es más importante de lo que uno puede pensar, ya que los pensamientos basados en la ayuda hacen que se innove de manera colaborativa y desarrolle modelos de negocios que independientemente de la misión que tenga tienen un fondo de ayuda a las personas. Este tipo de negocios tienen como origen esa necesidad y no hace falta investigar mucho para poner miles de ejemplos de éxito para referirlo y que actualemente son ejemplo en los grandes modelos de negocio colaborativo como el crowdfounding.

Leo en Wired este artículo sobre el asistente nuevo de facebook y creo que como Siri y otros tantos asistentes no me va aportar gran cosa, pero igual que no aporta miles de aplicaciones que tienen una vida tan pequeña que a veces no nos damos cuenta ni de que se han lanzado. Llego a la conclusión que con el paso del tiempo y cuando embudemos esta infinidad de información y creacción de tecnología, los valores se impondrán a ellas y los negocios SOStenibles serán clave en todo ello para permanencia del sistema.

Europa es más importante de lo que creemos en todo esto por la base de valores que tiene y no tiene otros contienentes y en estos momentos está demostrando que sabe gestionar cuando quiere una crisis entre países mejor que una crisis de estados en EE.UU por ejemplo. En todo este caos Alemania siempre será el país decisor para lo bueno y para lo malo, pero eso debemos aceptarlo, Iphone también lo acepta, piensa que el 30% del beneficio de un Iphone se lo lleva Alemania.

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3 claves en la estrategia de las Pymes en 2015

Estrategia empresarial Por 2 enero 2015 Etiquetas: , , , , , No Comments

La revista Wired ha lanzado un ejemplar como viene siendo habitual todos los diciembres de cada año y que aborda de forma muy interesante los aspectos que en la ciencia, negocios, emprendimiento o tecnología van a tener más repercusión en este caso en el 2015 y aunque difícil de encontrar a no ser que sea en aeropuertos o en un par de kioscos de Madrid y algún Vip, es un ejemplar que recomiendo leer y estudiar porque ayuda realmente a conocer el futuro más próximo y cómo van a influir en la sociedad esos cambios.

Esta lectura me ha llevado a varias ideas que quisiera expresar en este artículo y que deberíamos tener en cuenta en el futuro más inmediato de nuestras empresas, voy hacerlo tratando las consideraciones estratégicas dependiendo del negocio que tengamos.

1. Controla de manera exquisita tus finanzas: Cuando hablo de finanzas no hablo de llevar una cuenta de pérdidas y ganancias al día, sino aprender a analizar esas cuentas y hacer previsiones sobre ellas. Hay tres puntos que en las PYG de las empresas debemos tener en cuenta controladas: las compras, variabilidad de existencias y las ganancias,  nos deben ayuda a tomar decisiones estratégicas y movimientos claros a corto y a largo plazo. De esos tres puntos la clave en 2015 es la variabilidad de existencia y la capacidad de rotación que seamos capaz de generar, piensa que estamos en un mercado muy cambiante tanto en el mercado como en la sociedad, las decisiones de compras pueden variar bruscamente y que un producto o servicio funcione de manera óptima a no funcionar en pocos días. Por eso no debemos acumular mucho stock en nuestras empresas, a no ser que sea materia prima y fabriquemos producto que en ese caso entran otros aspectos a tener en cuenta. Si no es el caso y compramos aprovisionamientos o mercadería procura no comprar por comprar por el que pueda pasar y tener más porque ha salido bien de precio o cualquier otra idea, no lo hagas así porque puede que debas venderlo a precio costo o incluso por debajo. Para que no pase esto estudia bien las PYG de los últimos 3 años especialmente del 2013 que es el que creo que va a ser muy parecido en movimientos de crecimientos porcentuales ( no en volumen) al 2015 y en base no a las compras ni a las ganancias sino a la variabilidad de existencias mensuales compáralo para poder hacer previsión de este año.

2. Olvídate de que tu empresa debe vender  on line: No te vuelvas loco con esta idea, el mundo on line es lo que es y las empresas que funcionan en este canal son las que son, piensa que si tu negocio ha funcionado en el mundo offline es porque simplemente has adaptado un producto a la sociedad y has generado un modelo de negocio que interesa tanto a ti como a los consumidores. Ese modelo de negocio es literalmente imposible que funcione en el mundo on line,  si quieres hacer venta on line tienes que tener claro que puedes o no llamarlo como tu actual empresa y ponerle un .com pero que es otra empresa totalmente diferente y cuidado porque muchas empresas están descuidando los canales tradicionales empeñadas en que el futuro está en el mundo online y eso es muy peligroso y arriesgado porque además ni siquiera creo que el futuro esté en el mundo online, este mundo por mucho que avance nunca podrá trasladar emocionalmente el romanticismo de la comprar en una tienda o negocio local y los impulsos de felicidad o tristeza que se tienen cuando te pruebas una prenda. No digo con esto que te olvides de la red, todo lo contrario, que utilices la red para generar tráfico en tu comercio o negocio, céntrate en dos redes claves para ello, una es la que a pesar de que puede estar en sus últimos años como actualmente la conocemos es Facebook, la otra es Instagram y es que todo lo que tenga que ver con imágenes son las redes que te van a funcionar en un futuro muy próximo para dar a conocer tu negocio o productos. Crear un canal de youtube no es mala idea y funciona muy bien, pero cuidado con lo que subes y con qué calidad, ya que puede generarte una imagen que no esperabas. Por otro lado recomiendo utilizar si es posible  en tu multiplataformas como Amazon o Alibaba o Rakuten ya que son buenas si haces bien la jugada de precios y envíos.

3. La retención de clientes es la clave en la venta: No te obsesiones en conseguir nuevos clientes, que por supuesto debe estar en nuestros objetivos, pero por favor, cuida y mucho la que ya tienes, y cuando digo que los cuides me refiero a que sepas diferenciar a quien debes retener y te generan continuo valor, a quién debes atacar y hacer venta cruzada con nuevos productos y a quién debes aprender a quitarte del medio, o bien porque no te generan valor o bien porque te deben dinero, si es lo primero sube precio a tu producto o servicio para que se vayan, si te deben dinero es muy simple, céntrate en conseguirlo y que no te compren más. En cuanto a la retención como tal no la hagas solo reactiva, sino que debes ser proactivo y trabajarla antes que ésta se convierta en una retención por posible pérdida. Para que sea proactiva, estudia tus grupos de riesgo de baja en los últimos tres años y genera acciones a lo largo del año que haga mantenerlos en la cartera de forma óptima.

 

 

 

 

 

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Por qué tu empresa debe estar en Amazon por “Wired Magazine”

Estrategia empresarial Por 17 junio 2014 Etiquetas: , , No Comments

 

 

Captura de pantalla 2014-06-17 a la(s) 07.40.04A los que les haya interesado los dos post sobre el por qué debemos estar en Amazon: (por qué nuestra empresa debe estar en Amazon parte I    y    Parte II ), os dejo el enlace de un artículo que es portada hoy 17 de junio de 2014 de Wired y que realmente es interesante ya que nos habla de la transformación de la empresa Amazon a una empresa de servicio a terceros vendedores. El artículo sin duda es de obligada lectura a los que estéis pensando vender a través de esta plataforma, ya que detalla dudas que nos puede surgir en el proceso de subir o no la empresa a Amazon.

Este es el enlace: http://www.wired.com/2014/06/inside-amazon-warehouse/

 

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