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Impresión 4D

Impresión 4D, ¿Inovación disruptiva?

Emprendimiento, innovación disruptiva, Marketing para PYMES Por 11 Noviembre 2014 Etiquetas: , , , No Comments

Hace justo un año publicaba un artículo en el blog titulado La impresión 4D: base de la inminente revolución comercial  hablando sobre varios procesos que estaban cambiando la forma de desarrollar los negocios, uno de esos parámetros me llama especialmente la atención no por las posibilidades que tiene a corto plazo sino por el futuro que tiene, la llamada impresión 4D. Ayer Wired publicaba un artículo con un título que realmente impactaba pero que cuando lo leías veías que a este tema le queda bastante desarrollo aunque también intuyo que se basa en una viabilidad lógica y práctica. Sin duda Skilar Tibbits el ingeniero responsable de proyecto en MIT ha conseguido en un año trasladar la primera idea que tuvo  a un material como el carbono que ofrece bastantes posibilidades en el mundo industrial y además consiguiendo el cambio de forma de la figura gracias a la humedad, lo que hace que la llamada impresión 4D se convierta en un proceso con apenas coste en su proceso de ensamblaje   y el coste esté en el material en sí y su programación, lo que ellos llaman “el dinamismo de los materiales”.

Pero más allá de su proceso y la novedad, la clave está en que es una innovación basada en una divergencia que puede cambiar los modelos de negocio logísticos y de ensamblaje, por eso el título del artículo en WIRED, y tiene bastante lógica, pero el mercado será el que decida al fin y al cabo si esa innovación funciona o no. Esta idea es la que quizás menos entendemos en el desarrollo de negocios de emprendimiento o innovadores, y es que por muy interesante o innovadora que sea la idea, debe ser aceptada por la sociedad en base a unas necesidades de la sociedad, por supuesto contando con la curva de adoptación del mercado pero previamente teniendo claro que esa idea es aceptada por nuestro mercado, no sólo de manera inicial sino que una vez probada quieran repetir durante un período de tiempo lógico.

Por lo tanto y aunque tengas una idea que crees es innovadora piensa en esto 7 puntos que a continuación expongo

  1. Ser diferentes no significa ser necesarios: el echo de innovar y conseguir algo diferente no quiere decir que la sociedad no necesite.
  2. La diferencia debe estar basada en la sociedad: pregunta a la sociedad, haz estudio de mercado, del entorno y de tu competencia.
  3. Estudia entornos y mercados que creen tendencia: no te bases sólo en tu entorno, piensa en cómo otros mercados y productos crean tendencia en la sociedad y que ello repercute en tu producto.
  4. Muestra tu idea a la sociedad incluso antes de sacarla a la luz, no tengas miedo a que te copien, ideas tenemos todos, la clave está en llevarla a cabo.
  5. Sé diferente pero no lo hagas de golpe: si tienes una idea ponla en marcha poco a poco, multiplica tus acciones, esto no es matemática y la inversión total en un principio puede ser un error irremediable, además de dar mucha facilidad a tus competidores para que te copien.
  6. Si eres diferente tu equipo también debe ser diferente, forma, gestiona el talento y discute con tu equipo, ellos deben estar comprometidos con el proyecto, si no es así tendrás muchas barreras en el desarrollo de la idea.
  7. Por último y cómo nos dice Seth Godin, no vendas la máquina de cortar pan, vende el pan cortado. No vendas tus servicios o productos, vende su aportación y beneficio al cliente.
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Amazon lanza una plataforma donde personalizar productos impresos 3D

impresión 3D, innovación disruptiva, marketing Por 1 Agosto 2014 Etiquetas: , , , No Comments

Si has seguido últimamente este blog habrás leído en varias ocasiones la importancia que le doy a dos temas que creo se hacen cada vez más importantes y van definiendo como pocos el entorno comercial mundial, uno es la impresión 3D y otro es las plataformas de compras on line y en especial modelos de negocios como Amazon  al cual sigo muy de cerca por circunstacias profesionales. Pues bien, el 28 de Julio de 2014, hace tan sólo hace dos días Amazon publicaba en su web un comunicado con formato carta a través de la cual comunicaba a la sociedad el lanzamiento de su plataforma de productos  impresos en 3D y con la que puedes personalizar los prodcutos impreso con una simple aplicación  que ellos mismos te ofrecen.  En varias ocasiones hemos hablado también de la importancia que hoy en día tiene la participación del cliente en el proceso de venta y en su comunicado Amazon nos explica precisamente que una de sus intenciones es la capacidad de generar experiencias en el cliente y de esta manera sea el propio cliente quién pueda diseñar su producto. También  nos cuenta  que la intención de Amazon es llegar a hacer al cliente el propio diseñador del producto y que la innovación con la impresión 3D permite este hecho, por lo que la barrera generada en la mayoría de las ocasiones entre creadores y diseñadores a la hora de saber si va o no funcionar un producto en mercado se rompe.

amazon impresión 3D

Esta última idea aún siendo cierta es con la que no estoy completamente de acuerdo, ya que actualemente lo que está sucediendo es que las empresas como Amazon, Philips o Nike por poneros varios ejemplos de los que ya hemos ido hablando en el blog, están generando sus propios productos impresos en 3D y aunque es cierto que Amazon abre una ventana a la presonalización, es una personalización de un producto ya acabado o mejor dicho impreso. Creo que la verdadera revolución no va a estar en que el cliente eliga este tipo de producto, sino en que se lo fabrique el mismo. Está claro que hasta el momento sólo las empresas con cierto poder están socializando el producto 3D pero esa socialización va hacer que el consumidor se familiarice con ellos y sea poco a poco una industria que no dependa de las marcas en sí y la creación de sus productos sino que el propio consumidor desarrolle sus ideas.

Cuidado con esta idea porque va a romper por completo el concepto de marketing que durante tanto tiempo nos ha transmitido  Seth Godin sobre la venta de la máquina de cortar pan o vender el pan cortado, con la impresión 3D el marketing sobre el producto da un giro radical y hay que centrarse en la máquina 3D, en el futuro las empresas que desarrollen un sistema y flujo de producción basado en que la impresora 3D pueda llegar a cualquier persona y que ésta persona pueda manejarla de forma fácil y óptima serán  las piezas claves de un verdadero cambio en el mundo comercial y del sistema implantado de venta de productos que actualmente conocemos, será pues un cambio muy similar al que hizo Steve Jobs  acercando los ordenadores a la sociedad.

Cuando hablamos de innovación disruptiva puede estar enfocada desde el producto o desde el modelo de desarrollo de negocio, en este caso esta disrupción afecta a todos los posibles parametros que consideremos en el desarrollo de un negocio, desde la creacción del producto a su distribución y comercialización, pasando por su fabricación, es decir, los modelos de negocios actuales en gran medida no funcionarán como los conocemos hasta ahora.

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Sin duda alguna estamos en el inicio de un gran cambio en la forma de la creacción de los productos y en este cambio empresas como 3dlt , que es la que está dando servicio a Amazon principalmente, ha encontrado la plataforma perfecta para poder comercializar sus productos, pero como digo es sólo el incio de un cambio que sin duda irá acompañado de forma paralela de otro gran cambio basado en la composición de los materiales con que se crean los productos, esta idea va a ser clave para que se generalice no en mucho tiempo la posibilidad de crear cualquier producto que se nos ocurra desde casa, porque entre otras cosas van a ser los productos los que van a componerse de otro tipo de materiales diferentes a los actuales. Y aquí jugará un papel muy importante la impresión 4D

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La clave de la implantación de la robótica en la Pyme

Estrategia empresarial, impresión 3D, Producción, PYMES Por 7 Junio 2014 Etiquetas: , , No Comments

La semana pasada estuve con un cliente Hierros y aceros Félix Bañuls en Bilbao en  la “Bienal española de la máquina herramienta” acompañando a una empresa cliente. Y una de las conclusiones con las que me vengo es que el mundo de los robots va más rápido de lo que podemos creer. Pero quizás esa rapidez no se esté basando en la innovación de la tecnología aplicada a los robots, sino en el acercamiento de las máquinas al mundo de la empresa y por lo tanto a la implantación de la robótica en el mundo de la pequeña industria de una forma generalizada. Esta idea que en un principio puede parecer  no tener importancia creo  que es clave para comprender la industria y la comercialización de nuestras empresas en la nueva sociedad que se está generando gracias a la implantación de la tecnología y la red al entorno en el que vivimos de manera indispensable.

Ya hemos hablado en varias ocasiones de las impresoras 3D e incluso de la impresión 4D, y cómo esta negocio afectará al actual sistema de comercialización en la sociedad y en los flujos de canales de venta que existen el mismo. La clave para que esto suceda no está basado en la innovación tecnológica sino en cómo acercar e implantar esa tecnología en la sociedad. Estos días en la Bienal he descubierto que las empresas de robótica están en ese empeño, en conseguir hacer de sus robots una herramienta útil en la empresas. La base de esta idea está basada en lo que Seth Godin nos planteaba con la máquina de hacer pan, “no debemos vender la máquina,sino el pan cortado”.

Ese acercamiento de la robótica especialmente a la Pyme está consiguiendo una apertura de las posibilidades de negocio en éstas que aún siendo una inversión importante, es sin duda un impulso innovador y que genera un valor añadido fundamental en la diferenciación con la competencia y que además aporta un valor único a los clientes que ya tenemos y una posibilidad grandísima de conseguir más clientes. La clave para conseguir esto es hacer lo mismo que las empresas robóticas están haciendo, acercar la robótica a nuestros clientes demostrando el beneficio que se obtiene utilizándola. Este beneficio debe está basado en precisión del producto, en rapidez de fabricación y en costos de elaboración.

IMG_7688En este nuevo panorama hay un factor que no podemos olvidar y saber generar de forma paralela a la implantación de sistemas robóticos que es sin duda la gestión de nuestro talento, la formación y adaptación de nuestros recursos humanos a la máquina. No debemos desaprovechar nuestro capital humano buscando fuera nuevos perfiles más adaptados a los sistemas robóticos, sino que debemos generar equipos de alto rendimiento basados en dos aspectos fundamentales, uno la formación y adaptación a las nuevas máquinas y otro, quizás más importante, saber aprovechar el conocimiento del producto adquirido de forma experiencial  de nuestros trabajadores y que aportará un valor esencial y fundamental, que sin duda alguna no sólo será una fortaleza clave sino que además será una forma de mantener nuestra seña de identidad y diferenciación con los demás.

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Philips lanza su primera lámpara con impresión 3D

Estrategia empresarial Por 28 Marzo 2014 Etiquetas: , No Comments

Aunque no creo que el modelo de negocio vaya a triunfar en un futuro, Philips se apunta el primer tanto de las grandes compañías en comercializar un producto impreso en 3D, aunque como digo creo que tiene poco recorrido porque la filosofía de la impresión 3D está más en la capacidad de las personas en imprimir sus propios productos que  en que las grandes empresas nos vendan sus productos impresos. Si hablo pues de la lámpara de philips es porque sí que creo que en este aspecto se está trabajando muy mucho para conseguir empezar desarrollar un modelo de negocio que como ya hemos hablado en otras ocasiones tiene un futuro muy cercano y que además puede cambiar los modelos comerciales que actualmente existen. Sin duda Philips está consiguiendo adapatarse al mercado de la manera más innovadora que puede hacerlo, dando valor  a una de sus competencias claves, el diseño vanguardista, con una impresión en 3D a  una lámpara que promete dar mucho que hablar en el mundo de la iluminación y la tecnología, por ello lo comercializa dentro de su linea más atrevida, Hue line, aunque a un precio desorbitado,  4445 dólares, este es uno de los factores por los que creo que el modelo de negocio no triunfará, ya que por esos precios podemos ya comprarnos una impresora 3D y hacer nuestros propios diseños. Por supuesto que en un futuro no muy lejano el precio de las empresas como philips bajarán y se adaptarán más al mercado, pero de igual modo las impresoras 3D se  socializarán y sus precios también serán mucho mas asequibles para la gran mayoría de las personas y empresa, por lo que se generará una competencia diferente  a lo conocido actualmente, comptencia entre las empresas y los propios conusmidores.

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Imagen: Philips

La historia es que esto va tan rápido que la impresión 4D como ya hablamos también hace unos meses está llegando con fuerza, y hay muchas personas estudiando sus posibilidades, por lo que  habrá que esperar a ver en qué medida van llegando estas tecnologías a nuestras casas, pero auguro que no nos quedan más de 3-4 años para que a pesar de los lobbys que se puedan generar para que este modelo no llegue de la forma más rápida, se impondrá en el mercado como una nueva forma de producir los productos que consumimos en nuestras casas y de laforma mas segura, rápida y adaptada a nuestras necesidades.

 

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