Nike y su lección de marketing en los JJ.OO de Río

Estrategia empresarial, marketing, Marketing para PYMES Por 16 agosto 2016 No Comments

sergiosanchezblog

Nike tiene la batalla perdida hace tiempo en el mundial de fútbol, Adidas ahí es quien manda. Pero la revancha  en  los JJ.OO de Río está siendo de órdago y además de la forma más sencilla que podemos imaginar.

Hace unos años en una charla para los comerciantes de una ciudad me preguntaron cual es el marketing más eficaz y la respuesta  es tan simple que  a veces no caemos en ella. Lo primero que debemos pensar es en buscar no sólo la conversión inicial sino la retención del cliente y para ello la clave está en hacer partícipe a los clientes continuamente en el proceso de venta, lo segundo que necesitamos para que sea totalmente eficaz es que estos clientes hablen de nosotros, ni más ni menos. Es por ello que mi respuesta al comerciante fue clara, le pregunté que cuanto dinero había invertido por ejemplo en prensa en el último año y éste me dijo que 5.000 euros, yo le contesté que me diera ese dinero y que al día siguiente tendría 1000 personas en su tienda.Por supuesto los comerciantes no lo creían así, es lógico, pero es muy sencillo si divides 5.000 entre 1000 obtienes 5, es decir si por ejemplo haces tarjetas regalos de 5 euros y los regalas cerca de tu tienda, es muy probable que el aumento de clientes ese día sea considerable, esta idea por supuesto es muy simple pero piensa en ella.

Nike está haciendo la sencillez del marketing la pieza clave en su estrategia de los Juegos en Río, porque lo único que ha hecho ha sido entregar todas las zapatillas posibles a todos los deportistas posibles, de todo tipo de deportes, sólo tienen una cosa en común, que todas las zapatillas deportivas, sea de la disciplina que sea son del mismo color, amarillas por delante y rosas por detrás, sin más. En el atletismo es algo exagerado, el 90% de los atletas llevan las deportivas Nike amarillas y rosas, pero no creas que son iguales, las zapatillas de un velocista no tienen nada que ver con las de lanzamiento de peso o maratón, pero sí, todas tienen el mismo color. En lo que queda de JJ.OO fíjate en las zapatillas de competición de cualquiera de los atletas y te darás cuenta de lo que hablamos.

Nike en vez de trabajar e invertir en redes, publicidad o cualquiera de las herramientas que creas oportuna en marketing, ha invertido en zapatillas y cuidado que no me refiero sólo a calidad del producto sino en empeñarse en que la mayoría de los atletas lleven Nike.

Todos los medios de comunicación, redes sociales de cada una de las personas que compartan algo sobre el deporte que le guste, va a subir una foto con las zapatillas Nike amarillas y rosas. Ya está no hay más, ha sido tan sencillo y fácil que muchas veces lo creemos complicado o no caemos en ello y más en las grandes firmas.

Todos tomamos como ejemplo a alguno de los deportistas que están participando y lo primero que hacemos es comprar lo que ellos llevan. Muchos de nosotros van a buscar las dichosas zapatillas amarillas y rosas, pero ólvidate de encontrar un modelo único, hay cientos.

 

 

La picaresca de Mireia Belmonte, clave necesaria en la venta

Venta y estrategia de venta Por 11 agosto 2016 Etiquetas: No Comments

Es cierto que levantarse a ciertas horas de la madrugada para ver a Mireia Belmonte tiene sus pros y sus contras, sus contras los sabemos todos, y sus pros si gana el Oro olímpico creo que tampoco hace falta describirlos, pero hay un detalle, sólo un detalle del que no he dejado de pensar el resto de la mañana, ese detalle ha sido la clave sin duda alguna para conseguir el Oro: su brazada final.

Cuando te regalan un reloj, cuando te regalan un Iphone o cualquiera de su especie

Estrategia empresarial Por 3 agosto 2016 Etiquetas: No Comments

Julio Cortázar el genio de los escritores del realismo mágico junto a Borges, escribió en su libro titulado “Un tal Lucas” esta reflexión “Piensa en esto: cuando te regalan un reloj te regalan un pequeño infierno florido, una cadena de rosas, un calabozo de aire. No te dan solamente el reloj, que los cumplas muy felices y esperamos que te dure porque es de buena marca, suizo con áncora de rubíes; no te regalan solamente ese menudo picapedrero que te atarás a la muñeca y pasearás contigo.

Venta predictiva en la Pyme: cómo crecer en ventas y en número de clientes

Estrategia empresarial, growth hacking, Marketing para PYMES, Venta y estrategia de venta Por 26 julio 2016 Etiquetas: , No Comments

Muchas personas me preguntan como Amazon consigue entregar los productos en tan breve espacio de tiempo desde nuestra confirmación de compra, todo está basado en la venta predictiva y cómo la trabajan a nivel marketeniano, logístico y financiero. Cuando se habla de venta predictiva parace que es una idea que es imposible llevar a cabo en una pyme o comercio tradicional y que tiene más que ver con los sistemas de ventas de las grandes plataformas de venta online o e-commerce. En cierta medida esta idea es real si nos basamos y si pensamos no en su origen sino en su facilidad de realizar sistemas predictivos de ventas gracias a la digitalización y al big data,

Clave para crear plataformas start-ups

Estrategia empresarial, innovación disruptiva, Píldora MBA Por 21 julio 2016 Etiquetas: No Comments

¿Qué fue antes el huevo o la gallina? esta es la pregunta base de lo que los teóricos sobre los nuevos modelos de negocio dan a llamar “chicken-or-egg problem”. Creo que es bueno estudiar esta teoría y la evolución de las empresas que han pasado por ella porque si analizamos su experiencia podemos sacar conclusiones bastantes interesantes. Pero si hay una característica en la que todas las empresas start-ups que han conseguido tener éxito es que su crecimiento ha estado basado no en producto sino en participación de los consumidores.

Factores a tener en cuenta en la estrategia logística de tu empresa

Estrategia empresarial Por 20 julio 2016 Etiquetas: , , , No Comments

Un barco es un barco y flota, el tamaño que tenga el barco da igual, si está bien diseñado el barco por muy grande que sea nunca se hundirá. El problema no está ahí, la jugada está en por dónde pueden navegar, es decir, si los barcos no son más grandes es porque no pueden pasar por ciertos lugares y estrechamientos que existen en el mundo. Uno de estos lugares es el canal de Panamá, este lugar creo que es geoestratégicamente la clave de la revolución comercial que se nos avecina, digo se avecina, porque estamos convencidos de que la revolución comercial ya está presente en nosotros pero esto es cierto si tomamos la palabra revolución de forma literal y si

Estrategia a seguir cuando la competencia te quiere invadir

Estrategia empresarial, Venta y estrategia de venta Por 12 julio 2016 Etiquetas: , No Comments

Imagina por un momento que tienes una empresa de venta de tractores  y aperos agrícolas, imagina que estás en una de las zonas donde la agricultura es clave en la economía y crecimiento de la zona, imagina que seas una empresa que tienes una cartera de clientes bastante fuerte y que tus marcas estén más que asentada en el mercado, imagina que llevas así en tu negocio más de 30 años, con un crecimiento gigantesco en los últimos años identificado por la estrategia basada en el cliente y en la profesionalización de los departamentos. Ahora imagina

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